开女装淘宝网店应该如何解决库存压货的问题

Time:2014/10/19 11:08:43   Click:

韩都衣舍在女装类目中排行前十位,这个店铺每一个季度上新的格局传说风闻抵达了1.2万款,不外凭据我的核算,那时店铺中的上架宝藏一共是4000多款。格局如斯之多,但是上一年的毛赢利可以做到55%,原因即是韩都衣舍采纳的是款大批少的出售战略,每一个新款上架一天至多能卖200件,而有些款卖完就下架了,尽可能不积存库存。同样的来自于类那时十位的茵曼女装,上一年一共卖出去185万件,但是经由过程清点,库存的数目不到5万件。这些数据都充实阐明了这两家店铺处理库存的才干长短常强的。

相对于而言,咱们这家年出售额在一万万以上的天猫店在处理库存这个难题上面就显患上比拟弱了。从上一年的秋冬装、春装再到夏装,一共积存了三万多件的库存,依照客单价70元算,也即是200万元的资金被压在库存内里。是以,店铺在最坚苦的日子内里,几近连发薪酬都成为了疑难。

咱们以前的操纵方法是如许的:新品在周三当天若是能出售抵达50件以上,就会依照年夜中小码划分为100、200、100件的比例进行下单,新品一般的预售期都是15天摆布。加之快递要送到客户手中必要经由过程3-5天,也即是说资金的周转率年夜概是22天一次。新款在预售期的时分一般转化率都是可以的,但是到客户收到商品,评价内容出来后,转化率就开端直线降低,这个时分库存就逐渐开端积存了。

并且从地区来讲,咱们地点的都会没有布料阛阓,有需要要到广州也许深圳去收买,有的乃至要去江浙一带去找,光一个布料就必要花费1个礼拜摆布的时候。是以,每每是货发出去日后,这个款就现已经错过了最好的出售时节。

在痛定思痛后,咱们开端从各个方面去节制库存的压力,由于只需如许做店铺才干生计下去,有好的开展。

第一是新款的布料有需要要包管有两个也许以上的供货商。

一个新款是否是抉摘要做年夜货,作为爆款来炒作,先要包管有两家以上的布料供货商。若是不克不及包管,这个款就要选择扔失落,即使格局再好也是同样的效果。咱们店铺在5月份的时分胜利炒作出一款泰西雪纺长裙,但是那时布料泛起了污点以及勾丝的环境,店铺一度遇到了比拟年夜的危机。这个款一天的销量在200件以上,即使是厥后另外找了两家布料供货商,但是中心也延误了一个礼拜的成长。以是,布料的供货商必定要有两家以上才斟酌做这个款。

第二是布料必定是选择好的。

在上一年的秋冬装外衣上划分会存在布料失落色、有异味、扎手等表象。是以,即使是毛呢外衣报价在150元摆布,销量仍然没有做起来,评价也节制不好。在总结了上一年秋冬装经常会泛起的疑难后,那时在豫备秋冬装外衣的布料上,若是有好的以及差的布料来选择,必定是选好的,然后凭据布料的成正本断定出售报价。由于咱们一贯相信消费者尽管花了高价,但是获得的商品质量长短常好的,自然也会承认这类订价。并且如许的客户忠实度每每是比拟高的。反之,曾经经常常做1元秒杀连衣裙以及秋冬装外衣的勾当,收到货物后,买家还会给出中差评,原因即是这些客户都是比拟喜好贪廉价的,以是,布料略微有点瑕疵就会被无穷扩大。

第三是在格局的选择上尽可能多开发姐妹款。

若是一个爆款布料以及做工都没有疑难,就能够斟酌做同样布料纷歧样颜色确当季姐妹款。从夏装过渡到秋装的时分,就能够做长袖的姐妹款。如许就能够最年夜水平上防止泛起布料的疑难,而技术以及做工也是在以前的根蒂根基上略微加点工夫,很是老练,工场的生产周期也会缩短。

第四是下单的数目尽量节制好。

若是是依照以前阿谁比例来下单,即使是阿谁店铺都要冒很年夜危害的,现在在下单这个环节加倍持重,最小的数目是30件开端下,即使是成本可能会高点,但是总比生产出来酿成库存要强。

第五是直接由工场进行下单。

以前的流程是板房来下单,但是由于关于库存和工场的成长掌控不好,如许就会泛起工场无事可做也许是加班加点赶货的表象。如许的功效即是成本会变患上很高,并且出货期不克不及正确的获得包管。改成工场下单后,终于工场关于库存的数目很是理解,并且成长也是可以极好的把控,如许的改善就能够将出货周期缩短1-2天。

第六是在评价内容出来后实时进行调整。

一般评价出来后,城市泛起尺码年夜小等疑难,这个时分再来进行试穿感觉,经由过程纷歧样码数的人进行试穿,让买家有一个很是好的比拟。而客服在出售的环节也尽量进行指导,把衣裳卖给最符合的人,削减退换货率以及中差评的产生。

经由过程以上的调整后,那时店铺根柢可以做到7-10天发明货,而库存的数目也少了许多,当季的商品根柢上没有太年夜的库存。

在淘宝女装的世界中撒播着如许一句话:十个女装九个去世于库存。也许这句话有强调的成份,但是但通常可以赚钱并且赢利可观的店铺,都是极好的处理了库存这个致命伤才干得到胜利的。是以,做女装防止库存是生计以及开展的王道。

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